经济观察网 记者 刘伟勋 不要以为跨国巨头德国西门子的战略合作伙伴都是声名显赫的大型企业，6月15日，沈阳一家规模中等的民营医药企业——维康医药集团，成为西门子（中国）有 限公司最新一家战略合作伙伴。西门子不仅将为维康旗下的中国首家民营三甲医院提供总价值约7000万元的医疗设备，还将提供一系列有针对性的增值服务。它 希望通过这种全新的“西维模式”，开拓中国刚刚起步的民营医疗市场。
根据6月15日签订的战略合作协议，西门子将向位于沈阳市铁西区的维康医院提供全套放射及体外诊疗设备，总价值约 为7000万元人民币。维康医院由维康医药集团投资10余亿元建设，计划今年年底前投入运营，将成为我国首家民营三级甲等医院。维康医药集团是沈阳最大的 医药零售企业，在沈阳、大连、鞍山、本溪等城市拥有100多家连锁药店，年营业额超过10亿元。
本网获悉，为了降低维康医院的设备购置成本，西门子旗下的西门子财务服务集团将为维康医院提供全面的设备租赁服务，使得后者无需一次性投入大量资金采购医疗设备。
与GE、飞利浦、东芝等竞争对手相比，西门子的医疗设备在业内以品质可靠、价格稍贵著称。维康医院筹建过程中，这 些跨国企业都曾推销过自己的产品。维康医药集团董事长刘忠臣表示，维康医院在采购中采用“价比三家”的原则，在保证设备质量的前提下降低采购价格，与公立 医院相比，维康医院的设备采购价格明显降低。
除了直接销售设备，西门子还将为维康医院提供一系列的全新服务。其中包括，西门子将协助维康医院陆续引进在优化医院管理流程方面的国际先进经验，协助提供医务人员到国外先进医院进行学习与进修的机会，并协助维康医院在未来建立肿瘤治疗中心。
西门子东北亚区首席执行官、西门子（中国）有限公司总裁兼首席执行官郝睿强博士表示，西门子与维康医院的战略合作中，最重要的不是销售设备，而是帮助维康医院为更多的患者提供高质量的医疗服务。未来，这种模式还将复制并推广到西门子与其它民营和公立医院的合作中。
在医疗、工业和能源三大业务领域中，医疗是西门子利润最高且不受经济波动影响的优势业务。目前，西门子已在中国医 疗设备领域占据了稳固的地位，仅在东北地区，它就与470多家医院建立了包括设备销售在内的业务往来。对于国内刚刚兴起的民营医院市场，西门子试图通过“ 西维模式”抢占先机，并通过与民营医院建立起紧密关系，长期持续地销售自己的产品和服务。
目前，国内的民营医院仍处于“小打小闹”阶段，多是规模不大的专科医院，在与实力雄厚的综合性公立医院竞争中往往 处于劣势。拥有独特背景的维康医院有望打破这一现状，它采购了总价值约1.5亿元的先进医疗设备，大部分从德国、美国、日本进口，并从辽宁省各大医院高薪 聘请了多位专家。不过，刘忠臣表示，看上去很高端的维康医院并不是一家贵族医院，其定位是一家非营利性医院，收费标准不会超过国家规定。
业内人士分析，维康医院的盈利，一方面来自设备和药品采购上的渠道优势，该医院从西门子租赁的设备获得了一定程度的优惠，母公司维康医药集团在药品采购上的规模优势能帮助其大幅降低成本；另一方面，凭借民营医院的体制和管理优势，维康医院能以更高的效率获得更多的收入。
刘功臣表示，未来5年左右时间内，维康医院将根据需要把规模从目前的13万平方米建筑面积，扩展到50万-60万平方米。此外，维康医药集团还计划今后在沈阳和其他城市开办更多的民营医院。
